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1、青花郎：中国两大酱香型白酒；国儒：赣州迎宾两瓶酒，其中一瓶是国儒；国台：从茅台镇5平方公里看国台。

2、小孩的观念是成年人一人一句堆砌起来的。——席瑞 《奇葩说》

3、在谷小酒的案例研究上，我们看到了与酒水行业不同的“新物种”，没有历史、文化和消费意见领袖的三件套，极简、轻奢、高性价比，精准的满足小米优品上准“中产”阶层的消费需求。我们发现谷小酒实际上是找到了与年轻人对话的正确打开方式，就仿佛一句“今晚吃鸡”，就能够心领神会，而不需要一堆装饰语言去堆砌。

4、例如：“送长辈，黄金酒”，这是一个行动句，引导送礼的消费群体直接去选择，而不是犹豫不定，也明确了酒的消费场景是用来送长辈的酒，直击痛点，不绕弯。

5、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。

6、最后，破珍珑棋局时，苏星河与丁春秋对打，结果中了丁春秋的逍遥三笑散，毒发身亡，着实把旁观的鸠摩智、慕容复和段延庆等人惊出一身冷汗。估计鸠摩智也庆幸自己没有与丁春秋为敌。

7、“网红”产品实际上也是随着互联网技术不断发展，大众消费升级的产物。从“最划算”升级到“我喜欢”之后，紧随而来的是对“我喜欢”内容的升级，这是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路，未来对产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。

8、学传统文化是跟自己学，一个人学明白了，一家人受益；一家人受益完，一个家族受益；一个家族受益完，全民族都在受益。

9、一个神秘嘉宾：不经意间就这样闯进来，一定要让参观的客户感觉受宠若惊，或者是当地的明星、企业一把手、国家级酿酒大师、知名书画家等，总之要不头衔大，要不名气大，参与互动并有“礼”相赠。比如邀请当地知名书法家，现场挥毫，墨宝给于互动环节最棒的客户；亦或是酒厂一把手突然出现，临时现场参观客户每人增加一份礼品等，必须是意外惊喜，才能记忆深刻。

10、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

11、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。

12、明知会得往，明知那是平生一世的开约，为了获得对圆，为了令对圆欢愉，也作出启诺。爱情旳一个逃求不的进程，当你抱怨太不了的时间，就是你不爱他的时间。

13、2018年9月，米小酒米粒概念系列上架小米有品众筹，两周销售额超1000万；分为500ml浓香1酱香1好评率97%

14、(案语)：本条经典金句出自《管子》，是名谚“十年树木，百年树人”的来源，其意思是：做一年的规划，没有什么能比得上种植稻谷；做十年的规划，没有什么能比得上栽植树木；做一生的规划，没有什么能比得上培养人才。《管子》里的这句话告诉我们：唯有教育才是百年大计。

15、选定平台后，确定矩阵的结构后，需要针对运营的平台账号进行人格化的建设。企业在不同平台展示的人格化要遵循1+N模式。这里的1是指企业的“基因”，例如天湖的卡尔爵士是设定的是古典精酿属性，那么所有的人格化建设都要围绕古典这个调性；“N”是指在不同平台需要搭建的角色有所不同，按照各平台的风格属性进行改造。例如卡尔爵士在微博上可以倾向于德国的文旅方面，在抖音上可以做德系啤酒博士人设的啤酒知识介绍。

16、品鉴会是企业品牌宣传的一个集中载体，标准化的流程和标准化的服务，一定是要贯通全场的，专属的品鉴器具既体现出企业品牌的与众不同，也凸显对于品鉴者的细致用心。例如壹席的黑匣，既惊艳，又惊叹企业的创新思维。

17、传统文化能给到啥？传统文化能给到大家从迷茫到觉悟。就是一念之间，一念醒了，一念睡着了。究竟你是在醒的状态，还是觉悟的状态，不取决于环境，不取决于和谁在一起，取决于你那颗心，是睡着的，还是觉悟的。

18、持续创新：回厂游也是一个产品，需要持续创新来对冲客户的审美疲劳，让客户能够意犹未尽的的持续有新鲜感，并带领更多的其他客户来回厂，且每次都有不同的体验更新。因此至少要每三个月要创新调整一次，或者在宴席上菜品更新，或者在游览过程中周边体验做创新，总之要有持续差异化。

19、——从寂寂无名到拿下设计大奖，谷小酒打破了常规印象，让消费者看见原来白酒也可以这么潮，设计得这么好看；

20、孙膑《三十六计》第一计有云：“阴在阳之内，不在阳之对，太阳，太阴”。破局之道并非先来自外在的影响，首先要回归企业自身内在的强大，我们先从4P之首的产品话题切入，如何打造类“网红”产品，实现从产品品牌化—企业品牌化—品牌系列的自我救赎之路。

21、例如，孔府家：孔府家酒，让人想家；欧派：有家有爱有欧派；顾家：好男人就该顾家；国缘：成大事，必有缘；金六福：中秋团圆，金六福酒

22、精准用户圈层的需求挖掘和满足，例如小米优品科技属性、拼多多的优惠属满足

23、纵观谷小酒仅一年半发展史，我们看到的是一家有互联网基因的新生代企业在传统行业中快速成长的奋斗史，同时也看到了传承千年的白酒传统行业，如何采取快速、直接、有效的方式重塑营销玩法。

24、2018年7月，全球首款上链白酒上市，谷小酒微醺版上线小米有品，采用区块链溯源动态镭射一瓶一码，科技属性，耳目一新。

25、“我要是想做作业的话，就是用百分之百的精力去做，然后用百分之百的时间去滑雪，这样我能滑到最好的成绩，也能在学校得到最好的成绩。”

26、未满足需求：行业内普遍未达到的增值服务，如海底捞的发展。

27、王育琨：周晓光周董让我想起了以色列人，四代同堂，五代孙子在老人氛围中成长，这对孩子的天性开发，真是了不起。

28、江小白的第一代产品诞生在中国酒业黄金十年的最后一年—2012年，借助新浪微博的兴起，采用小瓶加语录的至简设计，以迎合80/90后审美的网络语录实现与年轻消费人群的互动。借助雪花在重庆和成都的餐饮渠道网络率先发力。曾经被极为不看好，并有行业专家预言活不过1年的青春小酒，几经迭代，从100ml小瓶装到500ml的金奖青春版，再到750ml的三五挚友，到如今的为互网团建而打造的25°”拾人饮“，也逐渐从专一人群定性，拓展到全渠道全品类，打造全民可以参与的狂欢。

29、例如：李渡的社区团购，把原来的经销商发展成为云商，通过社区云店体系，把终端、经销商、消费者和厂家同时搬到线上来，实现全渠道的数字化驱动。

30、2019年，1月，子约1号和2号上线吴晓波“美好PLUS”当日便将配额售罄；子约推出“子约·智篇”牵手京东自营，凭借与青岛啤酒组CP等营销活动成功入围“京东白酒优选”。“子约·智篇”成为“第四届掌门人大会”晚宴指定用酒。

31、今日朱智贤懒理分手传闻，于社交网上载靓相，更谷出事业线大抛金句，她留言：“环境不会因你而改变，心态就是一切。”未知是否就分手一事作出回应。

32、我们生活中熟悉的打造超级符号的logo，比如麦当劳、肯德基、苹果、江小白、中华香烟等，选用最少的元素，且很多是生活中常见元素的占位，让消费者形成强关联的最大记忆的。例如发立方酒的麻将“發”字，就是超级符号的一个很形象的案例。

33、跳出品鉴会重新看待品鉴会，实际上品鉴会并非只是品鉴自家酒品，而是一场用户教育的过程，从普通用户到专业用户，从专业用户到终身价值寻找的过程。因此一定要在与企业产品、品牌相关联的细节来做文章。例如国窖1573的《孔子》舞台剧和交响乐团，均是审美和品牌调性对等的。例如壹席邀请蔡澜设计专属菜谱，是与参会者的身份象征想对等的。因此细节处见妙功夫，要给于客户超出常规认知的视觉惊喜，才能够彰显企业品牌价值，实现曲线救国的目的。

34、检查网络，找到你所连接的网络，右键点击，选择状态选项。

35、茅台集团十大子公司、郎酒、钓鱼台、金沙、国台、潭酒、夜郎古等100多家头部优质酱酒企业确认参加2020年中酒展。展位预定请联系徐女士：18971676107

36、忽然，小猫的耳朵抖动了一下，闪闪发亮的眼睛瞄向墙角的那只老鼠。紧接着，传来一阵老鼠的“叽叽”的惨叫声。吃饱的小猫，大摇大摆地走到小女孩面前，好像在耀武扬威地说：“看！我不用靠你的奖励，不也一样能吃个饱吗。”小女孩看到小猫那个得意洋洋的样子，扑哧一声笑了。

37、有些人你看他打人了，骂人了，但你看他的结果是不是很好，他看似打人骂人，他其实是用另一种方式爱对方，所以他的结果不会差。而有的人说的可好了，对人也很亲，但心里想的却是另回事。所以说，有的人别人看都是坏人，但他的结果很好，好在哪里？好在他一生平安，好在他儿女成才，好在他财源滚滚，好在他心想事成，好在他得到的都是别人向往的，但是大家摸不着看不着，能看着的是他在说啥干啥了，看不着的是他心里在想啥。

38、第二：押韵助手。 这个网站啊，可以帮你找到押韵的对应词汇和句子，让你秒变诗人。哈哈，其实很简单，举个例子，只需要把第一句最后一个影字粘到搜索框里面，网站就会给出一堆的弹压多压的相关词句，甚至呢还有英文单词啊。有了这个网站诶，我看做个rapper也问题不大。

39、爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容，谅解，习惯和适应才会携手一生的。

40、一个网红产品：笔者之前在黑龙江富裕老窖酒业做过咨询服务，酒厂有一款光瓶酒，是曾经的黑龙江省长去酒厂指导工作的时候，时任董事长王秀仁亲自调制，不对外销售。然而这一款酒的美名不胫而走，很多人找领导批条来找寻这款酒，最后量多了成了一款明星产品。六个一工程的最后一环实际上就是如何进行流量变现，在酒厂最后能够打动人的就是极为神秘、极为稀少且极为有价值的好酒，因此一定要塑造一款极简包装、极高性价比的类“网红”产品。而且只有在酒厂才能买到，实行配额制，每年的量之有那么多等等，激发客户的购买欲望，也为这款产品的某一天上市提前做预热。

41、从微醺版到“万里宋境”，不停搅动白酒江湖风云的谷小酒，可以说是行业的破局者、创新者，也是未来可能的颠覆者。把小米的性价比带到了酒业来的，是一场快节奏产品风暴，同时也在用互联网的思维方式改变传统白酒的运营方式。白酒的品质是需要持续坚守的，但是吆喝的方式已经改变了。

42、一个人当你的智慧、你的德行、你的能量达到一定程度的时候，你就有一份能量。小事由人，成事由天，天就是规律，规律成就你。你的念头一起的时候，愿力一起的时候，该成的时候你挡都挡不住。

43、你知道为什么胖子都很快乐？因为我们颜值不够，所以情商要高一些。要让大家觉得我们很亲切，而愿意跟我们做朋友。——颜如晶 《奇葩说》

44、1万户经销商已报名！点击图片直接免费报名参加中酒展，有机会获得两晚四星级酒店住宿和精美大礼包

45、不幸的，幸运的，都是你|《生命智慧》精华分享NO.4

46、最怕人在做着，心在哪呢？那还欠着30万块钱，老师说啥我没听明白，那账还没结呢，找个人借点钱把账结完了。这个人就活岔了，找不着当下了，到结账的时候又说，这结账的时候不会结，早知道学习的时候就学点结账的办法了。

47、用声音作为超级符号，比如恒源祥的羊羊羊，拼多多的品牌歌，脑白金的今年过节不送礼，因特尔公司的“登，等灯，等灯”等，某些宣传层面即是公司的slogen,同时在品宣层面又演变成了声音记忆超级符号。

48、“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

49、做人最最根本的，不是你有多少钱、多高的地位，而是因为有你让多少人过得更好了。

50、不管你接触传统文化有多久，很多人跟我说，谷大嫂我已经学传统文化8年了，谷大嫂我看你的视频已经99次了，谷大嫂我是你的铁杆粉丝，你在什么时候在哪讲的论坛说的啥我都背会了……但我发现一个问题，学传统文化的人，不是我们背会了、知道了多少，学到、悟到、做到，才能真得到。做的决定得的，知道决定不了你得的。得到是因为做到，而不是因为你会讲的，也不是因为你会说，也不是因为你会写。而是你这个人的起心动念决定你的结果。

51、传统企业应该何去何从，在前有一线品牌群狼环伺的窘境，后有企业自身对比实力悬殊的短板，如何破局？

52、世界上很多成功的国际品牌的后背基因，都有一个共同的特点，就是有思想母体+超级图腾+设计语言。比如江小白，思想母体：我是江小白，生活很简单；超级图腾：仿照顾小白(好男人孙红雷)的卡通人物；设计语言：江小白三个字。类似的品牌有米其林、标志汽车、江小白、三只松鼠等。