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1、2018年，9月，子约小米销量3个月过千万；入选吴晓波“新匠人新国货”品牌计划。

2、更近、更体验，例如社区体验店、回厂游、AR智能拓展，3D展示等

3、未满足需求：行业内普遍未达到的增值服务，如海底捞的发展。

4、抬头轻轻摘下一片朱红的枫叶，它由五个尾部尖锐、周边波浪形的三角所组成，细腻而凸起的经络遍布整片枫叶，是那样细致、精巧，就像一件做工精细、独一无二的艺术品。枫叶就像只长了一半翅膀的火焰赤蝶。它们一定是想找到自己曾经的另一半翅膀，所以才在秋天这个美丽的季节里，在血色灿烂的夕阳下飞舞吧。

5、不管你接触传统文化有多久，很多人跟我说，谷大嫂我已经学传统文化8年了，谷大嫂我看你的视频已经99次了，谷大嫂我是你的铁杆粉丝，你在什么时候在哪讲的论坛说的啥我都背会了……但我发现一个问题，学传统文化的人，不是我们背会了、知道了多少，学到、悟到、做到，才能真得到。做的决定得的，知道决定不了你得的。得到是因为做到，而不是因为你会讲的，也不是因为你会说，也不是因为你会写。而是你这个人的起心动念决定你的结果。

6、文头“经典金句”印章为专属印章，有版权，他人请勿使用。

7、搜索金句谷你可以找到比较全的关于奇葩说的金句

8、和君认为，一次合格的回厂游活动，标准化和差异化的内容比例是4:标准化的内容涉及参观路线、内容讲解、环节设置等，而差异化的内容则是贯穿其中的“惊喜”，其中标准化部分，我们总结为六个“一”工程，是回厂游标配。

9、2019在淘宝“年货节”期间，李佳琦、薇娅直播中合计售出5万箱长城葡萄酒，堪比一个中等规模经销商一年的销量。李佳琦种草长城葡萄酒北纬37°干红。短短30秒，2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红销售一空，高峰期观看达到3500万人次。(金句谷网站)。

10、“网红”产品不局限于一种物品，还可能是一个人、或事件或商品。比如，景区、餐厅、游乐园、特色小镇等借由某一热门话题进行炒作，就可以将自己打造成“网红”产品。网络红人和网络爆品都属于“网红”产品，它们先在社交媒体上聚集人气，然后通过各种渠道变现。

11、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

12、传统企业应该何去何从，在前有一线品牌群狼环伺的窘境，后有企业自身对比实力悬殊的短板，如何破局？

13、新媒体矩阵构建根据企业的发展阶段进行阶段配置，可以是企业内部自己运营，也可以选择外协部门来代运营，主要的目标导向在于用户维护和转化。在企业品牌宣传或者活动营造上，都是通过某一个切入点入手，线上线下和社群的融合，基于流量的持续导入和流量的持续价值变现的双需求，因此传播只是手段，适合企业发展的阶段性需求才是有效的。

14、从远处看，这两座桥就像是一个大人带着她的孩一样，桥的两岸则是碧绿的草坪。桃林河时的水供人们饮用，灌溉而桃林河上的桥则供人们行驶，参观。

15、   老师们，请热爱教师这个神圣的工作吧，唯有教书育人，才值得付出毕生精力而终生不悔。三百六十行，唯有教书育人做老师这一行，最容易近圣远俗，可以享受清贫而不必交结富贵；可以享受清澈的目光还有纯真的笑语；可以享受到即使争论也是讲理的，即使追求也是为了真理的。做真正的老师，教真正的学生，念真正的书，慰平生岂不足矣？

16、(2)要嫁接普世文化的符号内容，借势强化记忆

17、例如，果冻就要喜之郎；叶酸就是斯利安；不用大理石，就用简一；海澜之家、男人的衣柜；在山东，喝芝香；绍兴人爱喝的黄酒，会稽山等。

18、你变了以后，世界都在变。就记住一句话：活在当下。走在哪，心在哪，心在哪，命就在哪。你在德智通，把这一天的智慧吸收了，你今天就活好了当下。另外还有个啥情况？你在吃饭的时候，就想着把饭吃好；你在睡觉的时候，就把觉睡好；你在做学生，就把学习学好；你当老师，就把老师当好；你回家当妈的时候，把妈当好；回家当太太的时候，甭管先生啥样，他是啥样的不重要，我是太太，我怎么做好太太很重要。也就是有你在的地方，就是天堂。这就是活明白的人，活在当下的人。不管他想啥，不管他做啥，不管他咋干，你只管你咋干。其实这就叫守好了本分，活好了当下，每个当下就连接成了永远成功的大道。

19、有些人你看他打人了，骂人了，但你看他的结果是不是很好，他看似打人骂人，他其实是用另一种方式爱对方，所以他的结果不会差。而有的人说的可好了，对人也很亲，但心里想的却是另回事。所以说，有的人别人看都是坏人，但他的结果很好，好在哪里？好在他一生平安，好在他儿女成才，好在他财源滚滚，好在他心想事成，好在他得到的都是别人向往的，但是大家摸不着看不着，能看着的是他在说啥干啥了，看不着的是他心里在想啥。

20、让内心充满力量|《生命智慧》精华分享NO.5

21、人，找对了，持续去满足他的需求，不断刷新他对于惊艳的定义，就是谷小酒的运营方式，也是白酒企业需要重新审视的互联网思维方式。

22、孤山东边的白堤和西南的苏堤，就像两条绿色的绸带，轻柔地飘浮在碧水之上。

23、不是我们会，大家不会，是谁都一点不比谁差，只是我们从05年开始，我们全家人拉住了圣贤的手，走在传统文化这条道上，一直没有下来。一直做传统文化公益课，不求名不求利不求钱，而且张总发心，用自己后半生的人生，用自己所有的财富，用自己的时间和精力传播传统文化，坚持不懈，誓不罢休，只要有一口气，坚持说到底，我们的愿力就是这样。

24、人生短暂，不要用错误的道路去验证道路的错误。——姜思达 《奇葩说》

25、始于小米有品，源于精英人群定位，子约1-2号强化科技属性，符合小米有品；3号凸显文化属性，符合京东；4号原浆和5号低度，聚焦人群细分。小米有品、京东、天猫、苏宁、吴晓波美好完成线上平台矩阵，有的放矢，适配渠道切入。

26、一瓶自调酒：笔者参与过多个酒厂多轮次的回厂游活动，其中由客户在参观完酿造全过程之后亲自按比例调制，亲自签封的自调酒，是整个回厂游环节最让客户动心去主动发朋友圈的部分。这是由客户自己全程参与最终有所斩获且有纪念价值的内容，所以自调酒环节一定要重点着墨。

27、   我们仔细察看“道”与“德”的关系，最合于“道”的“德”——“至德”，似乎看上去都不是最漂亮的、最美丽的，都因为深邃内敛而平淡无奇，不引人注目。这为我们指出生活中，什么才是真的美、真的好、真的善。这是我们自我修养的方向。

28、(3)要说“口语”要通俗易懂，也要用套话，易于传播

29、针对用户体验，谷小酒提出了“三声尖叫”原则，要在各个环节让消费者的感受超过预期。

30、持续惊艳：颜值即正义，要处处惊艳，给于全新未有过的惊艳，才能持续的让客户成为企业品牌的代言人，小米的快速迭代和持续创新不断给于客户惊艳的体验，引来诸多粉丝拥护。回厂游活动亦是如此，尤其在现在酒二代逐渐接过权力棒之后，酒厂的视角也要有所调整了。

31、猫，属于猫科动物，分家猫、野猫，是全世界家庭中较为广泛的宠物。家猫的祖先据推测是起源于古埃及的沙漠猫，波斯的波斯猫，已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。

32、不管你接触传统文化有多久，很多人跟我说，谷大嫂我已经学传统文化8年了，谷大嫂我看你的视频已经99次了，谷大嫂我是你的铁杆粉丝，你在什么时候在哪讲的论坛说的啥我都背会了……但我发现一个问题，学传统文化的人，不是我们背会了、知道了多少，学到、悟到、做到，才能真得到。做的决定得的，知道决定不了你得的。得到是因为做到，而不是因为你会讲的，也不是因为你会说，也不是因为你会写。而是你这个人的起心动念决定你的结果。

33、通过小米有品精品消费渠道大数据需求，精准锁定30岁-45岁之间有消费潜力和消费需求人群。优良的产品，厚道的价格，每瓶只赚一块钱的口号，将性价比发挥到极致。谷小酒的运作，就是把小米做电子产品的思路，放在白酒行业里面跑一遍(专注、极致、口碑、快)。

34、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷高效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的超级渠道。

35、2018年11月份，谷小酒“至尊典藏系列”“分享版”“茅台镇”三款500ml双十一在小米有品累计销量突破10万瓶，环比618电商节，销售额增长4485%

36、何为超级符号？将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接，使目标受众一看到符号的信息，就会产生品牌联想。

37、作为互联网数字化白酒代表，谷小酒仅仅用了18个月，完成了从轻资产的代工模式到自建酒厂的实力转变。开启了进军线下渠道，稳定线上渠道的全产业链布局，纵观整个民营白酒企业，从来没有人做到过。

38、谷小酒的初创团队多来自于互联网公司，奠定了公司的基础调性就是互联网节奏。借势小米这棵大树和强IP，适时选择小米有品和选择众筹，将风险降到最低和产值发挥都最大。在小米有品之外的其他线上渠道，开发出与小米有品上用户重叠率小于4%的新用户市场，并逐渐启动线下市场，开启线上线下两条腿走路的新模式。

39、“我希望让全世界看到，我不害怕去尝试，我不害怕去挑战，无论成功失败，我都感到非常自豪。”

40、猫，属于猫科动物，分家猫、野猫，是全世界家庭中较为广泛的宠物。家猫的祖先据推测是起源于古埃及的沙漠猫，波斯的波斯猫，已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。

41、茅台集团十大子公司、郎酒、钓鱼台、金沙、国台、潭酒、夜郎古等100多家头部优质酱酒企业确认参加2020年中酒展。展位预定请联系徐女士：18971676107

42、瓶型设计上占位：选择与酿造原料相关或者与生活物品类同的瓶型设计，比如莱阳梨酒的梨造型，古越龙山的排球酒，谷小酒的米粒，沙城老窖的磁带，发立方的麻将。

43、(出处)：《管子•权修第三》：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。

44、重要的不是我们说了什么，而是人家能记住什么，能留下什么。顾客停留在广告上的时间不会超过三秒钟，过多的信息是不会灌输到人脑记忆中去的。如果不能浓缩所有的内容，就强把一句话说三遍，“重要的事情说三遍”

45、敌机逃窜了，我们的飞机紧紧追在后面，就像豺狗追白兔一样，一前一后。

46、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。

47、有些人看着默默无闻，没人关注没人夸奖，但忽然出类拔萃了领导了。记住一句话：人记账记不准，规律记账毫厘不差。

48、不幸的，幸运的，都是你|《生命智慧》精华分享NO.4

49、你的每一个想法、每一个说法都是对的，结果都是按照你的来的，从此以后，怎么说怎么想，就看你自己怎么定。所有一切的问题都来源于你这颗心，你想啥，它就朝着你这个想法来了，“心想事成”这个成语不是空洞而立的。

50、——从“微醺版”到浓清酱三位一体的产品供应体系，将原来的小酒即饮型场景进行了扩大化，全方位涉足传统白酒消费场景；

51、(经典金句117)国多财则远者来，地辟举则民留处。

52、(5)信仰图腾：玛莎拉蒂的波塞冬的三叉戟，瑞士军刀的十字，山西的关公酒业关公文化，子约酒儒家文化，金六福的福文化，旺旺的旺文化，国缘分的缘文化，王老吉的吉文化等。

53、品鉴会已经不仅仅考验的是酒的品质，更考验的是企业的创新能力和资源实力，品鉴会所要达到的目的，不仅是战术上吧酒卖出去，更是通过品鉴会全过程中灌输品牌理念，以达到对品牌文化的苏小补充和强化。

54、江小白从2012年创立当年的年销售额3000万，历经8年时间，到2019年，年销售额突破30亿元。逐渐撕掉自身“青春小酒”的标签，开始布局多个消费场景，也逐渐从一个被认为是广告公司的企业变成一个拥有两个实体酒厂和全国70%以上重点县城布局的商业帝国。

55、我也相信爱可以解除万难；只是，万难以后，又有万难。那是我更相信的。

56、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。

57、超级渠道，就是渠道数字化的营销体系构建，是企业顶层设计和系统规划，改变以往的渠道利润驱动，而通过大数据的分析调整为C2F的用户需求驱动。结合多个酒业公司的渠道数字化改造，和君总结主要的业务板块可以概括为四个方面：

58、  许多人都被18岁的谷爱凌圈粉，不只是因为获得金牌，斯坦福学霸，自信美丽的外表。更多的也是从采访语录中，我们感受到了真正的运动精神，以及谷爱凌所传递出来对生活积极向上的态度，这样人间清醒的美女小姐姐谁不爱呢！

59、酿造工艺上占位：企业可以在自身的工艺酿造、储存方式、勾调技术上上寻找切入点。例如：章贡：馥合赣香；酒鬼：馥郁香；汉武御：沙窖香；景芝：芝麻香；郎酒：天宝洞藏。

60、   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛

61、持续创新：回厂游也是一个产品，需要持续创新来对冲客户的审美疲劳，让客户能够意犹未尽的的持续有新鲜感，并带领更多的其他客户来回厂，且每次都有不同的体验更新。因此至少要每三个月要创新调整一次，或者在宴席上菜品更新，或者在游览过程中周边体验做创新，总之要有持续差异化。

62、水仙花很漂亮，就像一位站在河边，穿着白衣服的仙女。

63、品鉴会是针对KOL和KOC的专属宴席，而非一般性的吃喝宴席，一定要彰显现场参加的荣耀感，或者行业专家列席、或者高端礼品赠送、或者一场视觉或听觉盛宴。一定给于参与者阅历、思想、视觉上的提升，而且达到不虚此行、流连忘返的感觉。

64、(7)使命愿景激发需求，社会问题即是企业使命

65、另外还有什么？不要吃饭的时候想，昨晚睡觉的时候怎么没睡着觉？睡不着觉的时候过去了，结果饭也没吃好。睡觉的时候好好睡，吃饭的时候好好吃，这就叫“每一个当下活明白了以后连接成所有活在当下的美好感觉，然后连接成一生美好的成功”。

66、只要你自己学明白以后，会做人以后，剩下的事儿都不是事儿，剩下的问题都不是问题。

67、小猫还是一个贪吃佬。爷爷吃肉的时候会和小猫分半，爷爷吃瘦的小猫吃肥的。有一次，我夹了一棵青菜给小猫吃，小猫走上前嗅了嗅，又跑到我脚边，向我撒娇，喵喵地叫个不停。我扔了一块肉给它，它才不吭声了，津津有味地吃了起来。吃完了，还舔了舔嘴巴，喵喵叫了两声，似乎在感谢我呢！

68、所有遇到的障碍，都是告诉你“你要改变了”。

69、以伏击的方式猎捕其他动物，大多能攀缘上树。猫的趾底有脂肪质肉垫，以免在行走时发出声响，捕猎时也不会惊跑鼠。行进时爪子处于收缩状态，防止爪被磨钝，在捕鼠和攀岩时会伸出来。

70、编者毕业于北京大学物理系，现任中国文化书院秘书长，中华孔子学会国学教育研究会常务理事，北京什刹海书院教授。

71、归根结底，我心创造我命运，我命运决定我未来。命由我造，福自我求，一切全在我手里。当你有了这个观念的时候，你对身边的每一个人，除了感恩，除了报恩，没有别的想法。这个观念转不过来，你跟谁——父母、儿女、夫妻、同事、上下级之间的关系都不会通。你还常说：我人很好，就是过得不好。人好，怎么会过得不好？只要你真好，不会过得不好。

72、无线咪神朱智贤获无线放生，“解冻”复出，事业开始上升，但有传她与男友谢东闵分手收场，更已搬离爱巢3个月，但朱智贤回复东网时表示：“冇啲咁嘅事！”

73、如果我连对自己都如此狭隘，我对别人的宽容，也是一种虚伪。——庞颖 《奇葩说》

74、你知道为什么胖子都很快乐？因为我们颜值不够，所以情商要高一些。要让大家觉得我们很亲切，而愿意跟我们做朋友。——颜如晶 《奇葩说》

75、苦瓜，外形想一个毛茸茸的宝宝;砍瓜，吃多少砍多少，砍完了还能在一夜之间长出来呢，真的有起死回生术。

76、没有人能够豁免于任何人的眼光，真正的接纳自己。——蔡康永 《奇葩说》

77、运营需要强大的目标支撑，这样才能走的更快更长远，对于团队而言，一个好的目标可以让人累并快乐着，一般企业新媒体会设在以下三种类型的部门。

78、春天是位魔法师，她融化了冰雪，让草破土而出。

79、何为超级体验？依托于场景化打造，从消费者感官、情感、思考、行动、关联五方面给于品牌体验渗透，以实现强化品牌认知和引导消费的目的。